De ce sa faci MLM?

  Contrar parerii destul de larg impartasite (din pacate!) in tara noastra, Network Marketing-ul (numit si Multi Level Marketing, datorita organizarii oricarui plan de marketing pe mai multe nivele de bonificatii) este considerat astazi de tot mai multi economisti si specialisti in vanzari drept „afacerea viitorului”. Confuzia si neincrederea unora in MLM este intretinuta de cateva prejudecati. Mai intai oamenii au inca mare incredere in sistemul clasic de vanzari al produselor, acela in care totul este expus intr-un spatiu. (Si, nu-i asa, daca un producator a indraznit sa expuna un produs intr-un raft, si, in plus, ii mai face si reclama la televizor, atunci majoritatea oamenilor cred automat ca produsul se vinde legal si trebuie sa fie foarte bun!?) In al doilea rand, recunoastem ca a existat o prima faza (circa 3 decenii in urma) de dezvoltare a sistemelor MLM caracterizata prin evaziuni fiscale ori prabusiri spectaculoase insotite, evident, de dezamagirea unui numar mare de distribuitori, care si-au vazut, dintr-o data, risipite eforturile de construire a unor retele de distributie. In al treilea rand, la noi este inca vie amintirea Caritas-urilor, „afaceri” de tip piramidal care au naruit nu doar sute de mii de vise frumoase de imbogatire fara munca peste noapte, ci si economiile acelor oameni nevinovati.

 Sa raspundem pe rand la aceste preconceptii.

1.  Sistemele clasice de vanzari incep sa fie tot mai mult depasite de ritmul actual al dezvoltarii productiei si consumului de bunuri si servicii. Si nu doar retelele de MLM sunt solutia la noile tendinte ale comertului actual, ci si sistemul vanzarilor online, iar combinarea acestora doua va duce la modificari tot mai profunde in privinta marketing-ului la nivel global. Cred ca este evident pentru toti cititorii acestei pagini ca lumea internetului si a comunicarii fara limite va determina o explozie veritabila a unei forme de comert complet necunsocuta cu doar doua decenii in urma. Si, daca vrem cariera in vanzari, cred ca ar trebui sa fim prezenti acolo unde vine valul ! 

2.  Sistemele de vanzari in retea de tip MLM au trecut de bolile copilariei. Deja exista tot mai multe companii mari, celebre, care distribuie produse, servicii, asigurari in sistem MLM. Important este de observat ca aceste companii de MLM nu vand doar produse, ci, in forma micii francize, chiar planul de afaceri si un sistem standardizat de distributie.

3.  Network Marketing-ul nou nu este un „Caritas”, ci o afacere perfect legala! Federatia Internationala a Asociatiilor de Vanzare Directa defineste o schema piramidala ca fiind o "schema in care fiecare persoana recrutata plateste o taxa de inregistrare in scopul de a primi in viitor bani sau alte avantaje care deriva din taxa de inregistrare a altor persoane recrutate pe parcurs, si nu din vanzarea produselor catre consumatori." Poate ca acesta definitie va nu poate spulbera inca prejudecata! Pentru ca, pe buna dreptate, oamenii nu inteleg de unde provin banii din care se platesc comisioanele, uneori uriase, la care pot ajunge multi distribuitori!  Explicatia este urmatoarea:

• -> Marketingul in retea pune in legatura directa, prin intermediul consilierilor, consumatorul cu firma producatoare de bunuri. Asadar, distribuitorul nu atat vinde produse, cat le face mai curand reclama prin viu grai, ori, cum facem noi aici (dar puteti face si dumneavoastra!), prin intemediul internetului. Desi accentul nu cade in MLM pe vanzari, banii vin totusi din distributia produselor. De ce? Pentru ca in MLM se elimina lantul de intermediari (importator, engrosisti, transportatori), dar si costurile aditionale desfasurarii unei afaceri de tip clasic (depozitare, magazine, salarii vanzatori, reclama -extrem de scumpa etc.), prin care costul final platit de consumator creste foarte mult. Prin eliminarea acestor verigi intermediare, diferenta dintre pretul de productie si cel de vanzare este distribuita, sub forma de bonusuri, intre consilierii firmei de MLM, in functie de meritul lor - in aceste sisteme, meritocratia fiind principiul de baza.
• ->  A doua nedumerire legata de forma de plata a bonusurilor s-ar formula (nu-i asa?) astfel: de ce consilierii aflati mai sus in ierarhia planului de marketing primesc mai mult? Nu primesc ei acesti bani pe spinarea celorlalti? Ei! Nu cred,...deoarece trebuie platita si munca trecuta nu doar munca prezenta? Daca dumneavoastra mergeti la cursuri de calificare, va perfectionati, dobanditi mai multe cunostinte si astfel deveniti mai performant in activitate, totodata va dovediti loialitatea fata de compania unde lucrati, nu aveti dreptul la salariu mai mare decat altii? Iar daca nu faceti asta, nu veti ramane cu salariu mic, ori  veti fi chiar concediat? Sa stiti ca in network-marketing-ul actual, atingerea unei pozitii inalte, chiar de manager, nu-ti asigura venituri daca nu mai lucrezi nimic! Numai eu stiu o multime de manageri (evident lenesi!) care castiga mai putin decat un distribuitor incepator foarte harnic! Asadar, inainte de a intra intr-o firma de network-marketing, interesati-va daca sistemul de bonificatii este unul democratic si bazat pe onestitate! Va garantez ca la Forever Living Products asa stau lucrurile! Altfel nu as fi indraznit sa va scriu aceste randuri, pentru ca nu este nici etic, nici lucrativ sa incepem colaborarea bazindu-ne pe minciuni! De fapt, stim cu totii: minciuna are picioare scurte!